Suchmaschinenwerbung - effektive SEA-Beratung von Experten

Mit wenig Aufwand zu schnellen Ergebnissen

SEA (Search Engine Advertising) Optimierung ist ein entscheidender Prozess für Unternehmen, die ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöhen möchten. Das Ziel: mit wenig Aufwand zu schnellen Ergebnissen. Suchmaschinenwerbung, einschließlich Google Ads, führt durch gezielte Kampagnen zu mehr Besuchern auf der eigenen Website. Dies resultiert in schnellen Ergebnissen bei der Steigerung des Website-Traffics.

Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)?

SEA ist eine Strategie, die nach dem Prinzip "you get what you pay" funktioniert. Hierbei werden Anzeigen geschaltet, die in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer bestimmte Schlüsselwörter eingeben. SEA ermöglicht es, Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen schnell zu erhöhen und gezielt auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden. Die Anzeigen werden dabei oberhalb der organischen Suchergebnisse platziert und sind als solche gekennzeichnet. Durch ihre gute Platzierung werden die Anzeigen oft und gerne angeklickt.

SEA ist ideal für kurze Marketingziele oder zum Testen von Ideen. Es bietet präzise Zielgruppenansprache, messbare Ergebnisse und flexible Budgetkontrolle.

Wichtige Grundlagen von SEA umfassen:

  1. Zielgruppenrelevant: Um Klicks zu erzielen, muss eine Anzeige für die Zielgruppe relevant sein.
  2. Brand-Kampagnen (wenn notwendig): Die Brand (Markenname) wird von Usern immer gefunden, weshalb eine eigene Brand-Kampagne nur dann notwendig ist, wenn die Konkurrenz oder etwaige Plattformen Kampagnen auf Ihren Unternehmensnamen schalten.
  3. Messbarkeit: Eine Kampagne muss messbar sein, um konkrete Aussagen über die Performance der Kampagnen treffen zu können.

SEA-Marketing ist für Unternehmen bedeutsam, da es einen präzisen und kurzfristigen Online-Marketing-Kanal darstellt und schnell Ergebnisse liefert. Die Anzeigen spielen häufig eine bedeutende Rolle beim Gesamtaufkommen des Web-Traffics und können eine wesentliche Quelle für Besucher darstellen.

Brand-Kampagnen

Wenn eine Marke bereits eine Präsenz in den organischen Suchergebnissen (SEO) hat, dann sind Brand-Kampagnen in Search Engine Advertising (SEA) meistens nicht notwendig. In solchen Fällen wird die Marke durch SEO-Aktivitäten bei relevanten Suchanfragen normalerweise schon an oberster Stelle angezeigt. Dadurch kann die Investition in Suchmaschinenwerbung (SEA) für die eigene Marke möglicherweise überflüssig sein, da Nutzer diese bereits über die natürlichen Suchergebnisse entdecken können.

Allerdings gibt es Ausnahmen: Brand-Kampagnen können sinnvoll sein, wenn Konkurrenten oder Drittplattformen auf den Markennamen in ihren eigenen SEA-Kampagnen bieten. In solchen Fällen dienen Markenkampagnen dazu, die Sichtbarkeit der Marke zu schützen. Sie gewährleisten, dass Nutzer direkt auf die offizielle Website der Marke gelangen, anstatt auf die Seiten der Wettbewerber oder anderer Anbieter.

Kampagnen-Kosten: eine Kosten-Nutzen-Rechnung für die Hotellerie in der Praxis

In der Hotelbranche gibt es einen ganz ausschlaggebenden Unterschied zu andern Dienstleistern: die Verkaufbarkeit von Produkten. Ein Hotelzimmer "von gestern" kann heute nicht mehr verkauft werden. Daher ist es unerlässlich, sich als Hotel-Betrieb, auf das Prinzip "mehr Ergebnisse durch mehr Budget" verlassen zu können - schließlich sollen durch das bereitgestellte Budget auch möglichst viele Anfragen/Buchungen generiert werden.

Entscheidend ist dabei eine offene und transparente Kommunikation seitens der Agentur gegenüber Ihnen als Kunde, denn Ihr gutes Recht, jeden Schritt nachvollziehen und über das Budget Bescheid wissen zu können. Genau das machen die Experten der NCM regelmäßig und proaktiv, in dem folgendes mitgeteilt wird:

  1. Welche Maßnahmen ergriffen wurden?
  2. Warum diese Maßnahmen ergriffen werden?

Mit diesen Maßnahmen soll die Anzahl der Anfragen und Buchungen maximiert werden.
Letztendlich ist das Hauptziel des Unternehmens, die Anzahl der Reservierungen und Anfragen zu erhöhen.

Die Formel des Erfolges

Einnahmen durch Verkauf des Zimmers minus ausgegebenem Budget ist gleich Gewinn!

Vergleich zwischen Google Ads und Booking.com

Wenn man die Kosten für Marketing und den daraus resultierenden Gewinn betrachtet, gibt es verschiedene Möglichkeiten.

Der Vergleich zwischen Google Ads und Booking.com ist hierbei aufschlussreich:

Variante 1: Google Ads Variante 2: Booking.com
Einnahmen pro Conversion (Doppelzimmer): 200€ Einnahmen pro Buchung über Booking.com (Doppelzimmer): 200€
Kosten pro Conversion: 30€ Kosten für Booking.com-Provision (15%): 30€
Gewinn pro Conversion: 170€ Gewinn pro Buchung über Booking.com: 170€

In beiden Fällen ergibt sich ein (brutto) Gewinn von 170 € pro Buchung. Auf den ersten Blick erscheinen beide Optionen gleich profitabel, wenn man den direkten Bruttogewinn. Es gibt jedoch weitere Faktoren zu berücksichtigen:

  • Unabhängigkeit und Branding: Durch die Nutzung von Google Ads können Hotels ihre Marke stärken und die Abhängigkeit von Booking.com senken.
  • Langfristige Kundenbindung: Direktbuchungen über die eigene Website können zu einer stärkeren Kundenbindung führen, was wiederum Lieblingsgäste fördert.
  • Saisonalität und Nachfrage: Die Rentabilität der verschiedenen Marketingkanäle kann je nach Saison und allgemeiner Nachfrage in der Branche variieren.

Diese Überlegungen spielen eine wesentliche Rolle für Hotels, die sowohl ihre Online-Sichtbarkeit und Buchungszahlen steigern möchten als auch eine starke Markenidentität und dauerhafte Kundenbeziehungen entwickeln wollen.

Die magische 30 €-Marke

Auf Basis langjähriger Erfahrung und regelmäßigen Analysen ist nachweisbar, dass die Kosten pro Conversion nicht mehr als ca. 30 € betragen sollten. Warum? Da die Provision von Booking.com 15 % beträgt. Auf den durchschnittlichen Preis pro Zimmer gerechnet (200€), sind Kampagnen, die mehr als 30 € kosten, nur in den seltensten Fällen wirtschaftlich rentabel für Hotel-Betriebe.

SEA für Hotel-Betriebe

Google Ads kann für Hotel-Websites besonders vorteilhaft sein. Es können gezielt Schwerpunkte gesetzt werden. Das können zusätzliche Bewerbungen zu umsatzschweren Zeiten sein, spezifische Zielgruppen präzise ansprechen und unterschiedliche Themen und Angebote effektiv testen. Diese Flexibilität und Genauigkeit in der Zielgruppenansprache sind entscheidend für Hotels, die sich in einem stark umkämpften Markt differenzieren und hervorheben wollen.

Durch SEA können Hotels spezielle Werbekampagnen für verschiedene Kundensegmente, sei es für Geschäftsreisende, Familien, Paare oder andere spezifische Gruppen entwickeln. Sie können auch besondere Angebote, saisonale Pakete oder Veranstaltungen bewerben, die für bestimmte Zielgruppen attraktiv sind. Darüber hinaus ermöglicht SEA Hotel-Betrieben, die Effektivität verschiedener Werbebotschaften und Angebote zu testen und schnell anzupassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Das Schalten von zielgerichteten Anzeigen in Suchmaschinen ermöglicht es zudem effektiv auf Suchanfragen reagieren, die direkt mit Ihren Dienstleistungen oder Ihrem Standort zusammenhängen. Dies erhöht nicht nur die Sichtbarkeit Ihres Hotels in den Suchergebnissen, sondern steigert auch die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Gäste auf Ihre Hotel-Website gelangen und eine Buchung vornehmen.

Insgesamt kann SEA für Hotel-Betriebe eine leistungsstarke Methode sein, um neue Gäste zu gewinnen und die Auslastung zu erhöhen. Durch sorgfältig gestaltete und gut verwaltete Kampagnen können Sie Ihre Angebote effektiv bewerben und Ihre Online-Präsenz optimieren, um sich in einem hart umkämpften Markt durchzusetzen.

7 Gründe für SEA als Hotel-Betrieb

Hier sind einige Schlüsselaspekte, warum SEA für Hotel-Websites vorteilhaft sein kann:

  1. Zielgerichtete Kundenansprache: Mithilfe von SEA können Hotels gezielt bestimmte Zielgruppen ansprechen, indem sie ihre Anzeigen auf spezifische Keywords ausrichten und somit sicherstellen, dass die gewünschte Zielgruppe genau erreicht wird.

  2. Sichtbarkeit bei hoher Konkurrenz: In stark umkämpften touristischen Gebieten helfen SEA-Kampagnen Hotels, in den Suchmaschinenergebnissen hervorzustechen und potenzielle Gäste anzuziehen, selbst wenn die organische SEO-Konkurrenz hoch ist.

  3. Schnelle Ergebnisse: Im Gegensatz zu SEO-Strategien, die Zeit brauchen, um Wirkung zu zeigen, können SEA-Kampagnen sofortige Sichtbarkeit und Buchungen generieren, was besonders wichtig in der Hochsaison und für kurzfristige Angebote ist.

  4. Flexibilität in der Werbung: Hotels können ihre SEA-Kampagnen schnell anpassen, um auf saisonale Trends, besondere Veranstaltungen oder Last-Minute-Angebote zu reagieren, was eine dynamische Marketingstrategie ermöglicht, die auf aktuelle Marktbedingungen reagiert.

  5. Messbare Ergebnisse: SEA bietet detaillierte Analysemöglichkeiten, sodass Hotels genau nachvollziehen können, welche Anzeigen die meisten Buchungen oder Anfragen generieren, die dabei helfen, zukünftige Kampagnen zu optimieren und das Ergebnis zu maximieren.

  6. Steigerung der Markenbekanntheit: Durch SEA können Hotels ihre Marke effektiv bewerben und ein breiteres Publikum erreichen, was langfristig zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenbindung führt.

  7. Kontrolle über das Budget: SEA bietet volle Kostenkontrolle, da Hotels nur für tatsächliche Klicks auf ihre Anzeigen bezahlen, was eine effiziente Budgetverwaltung und die Möglichkeit bietet, die Ausgaben an das tatsächliche Ergebnis anzupassen.

Tipp: Balancierte SEO-SEA-Strategie

Am erfolgreichsten hat sich die balancierte SEO-SEA-Strategie erwiesen, die "das Beste aus zwei Welten" in einem vereint und so eine optimale, kosteneffiziente und nachhaltige digitale Strategie für Ihr Unternehmen bietet. Die SEO-Agentur aus Salzburg hilft Ihnen eine maßgeschneiderte Strategien zu Entwickeln um potenzielle Kunden zu generieren.

SEA gemeinsam mit den Experten der NCM umsetzen

Zögern Sie nicht, Ihre Hotelpräsenz online zu maximieren – Kontaktieren Sie die NCM.at online über das Kontakt-Formular um eine maßgeschneiderte SEA-Strategie zu entwickeln, die speziell auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Hotels zugeschnitten ist. Das Team der NCM freut sich darauf, mit Ihnen gemeinsam Anzeigen zu gestalten und mehr Gäste zu gewinnen!